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牢記使命·思戰謀戰丨北京遠大九和召開2021年度中期經營分析會

發布時間:2021-07-26 10:00:00 瀏覽量:

為深入貫徹“以戰立發展”的核心管理思想,在各級管理干部中培養強烈的好戰欲望和戰之能勝的勇氣、能力、膽識,努力在發展中解決問題,在“戰”中求得企業規?;?,通過階段性的對過去的工作進行復盤和推演,反思和總結,統一思想,深耕易耨,確保年度經營目標和2025戰略規劃的實現。2021723日,北京遠大九和藥業有限公司召開了以“牢記使命,思戰謀戰”為主題的2021年度中期經營分析會。

出席此次會議的有北京遠大九和董事長兼總經理沈芳玲女士、公司全體中高層管理人員及部分青年骨干員工代表共計70余人。同時本次會議非常榮幸地邀請到遠大醫藥(中國)有限公司總裁唐緯坤博士、副總裁兼首席醫學官史琳博士、副總裁姚偉女士、副總裁張建國先生等集團領導蒞臨現場指導工作。集團綜合運營總監黃海燕女士、市場準入中心副總經理石初晶先生及人力資源中心招聘總監熊英女士也受邀參加了會議。

會議由公司常務副總經理朱松偉主持,朱總首先代表沈總對北京遠大九和2021上半年主要經營情況進行匯報,通過對各項經營指標完成情況的分析,指出公司現在面臨的挑戰,要求公司各部門管理者和員工,要永遠牢記我們的目標和使命。

隨后,總經理助理兼醫學總監肖莉、醫學部骨干郭旭東、研發中心孔靜博士、營銷總監王艷軍、醫院事業二部總監李冰、醫院事業三部總監張貝貝、質量總監田立娟、OTC事業部總監曹文軍、基層事業部總監王光奎、商務部總監陶華勝、制劑車間主任王思齊、人力資源總監黃以春、財務總監雷輝杰依次對所負責板塊工作進行匯報。

在醫學部和研發中心的匯報過程中,史琳博士在現場都給予了提綱挈領的點評和高度專業的建議。

各板塊報告結束后,沈總做了關于“牢記使命、思戰謀戰”的主題發言。沈總指出“戰”的本質,短期戰的是業績,中期戰的是持續發展,長期戰的是使命和擔當。九和的文化基因是以業績為導向,包含忠誠、樸實、勤奮和創新的文化?,F階段圍繞創新,包括技術、研發、管理等方面亟待提升。下半年在確保實現年度經營目標的同時要重點關注流程再造、團隊建設及有效溝通這三件事。

在聽取完公司整體的工作匯報后,蒞臨會場的幾位集團領導發表講話,對公司當前的工作給予充分肯定,同時對公司今后的工作提出了明確要求。

建國總首先表示參與本次會議看到了九和的三個“新”,即新面孔、新業務和新思路。面對內、外部經營環境的劇烈變化,九和人要解放思想、轉換方式、以始為終,做好信心、基礎、人才等方面的積累,咬住年度經營目標和五年規劃目標。同時提出“三個加強”的工作要求,即加強思想及文化建設;加強中高級干部管理;加強合規審計監察等職能建設。

姚總在講話中引用孫子兵法中的五事之一“法”,強調組織管理中制度與流程的重要性。就轉型與破局提出三點建議,一是加強自身學習;二是建立自己的專家團隊;三是擅于利用中介機構找到最佳方案。同時姚總還就銷售團隊有節制的擴張、人均產出與營利能力動態評價、強化業績考核等方面給予具體指導建議。

會議最后,遠大醫藥總裁唐緯坤博士做了重要講話。唐總首先言傳身教,與九和的年輕干部和青年骨干員工代表分享了作為遠大子弟兵應該如何思考和自我提升,同時作為遠大的各級領導應該如何培養我們的子弟兵,如何在德與行上點撥、塑造和成就我們的子弟兵。

隨后唐總從桉檸蒎業績增長點的挖掘、營銷模式的轉變、醫保對接等方面提出三點重要的工作要求:

一、關于業務增長點的挖掘,我們的核心產品桉檸蒎的“天下”還遠沒有打完,或許我們心中的天下就是我們最大的局限。做大桉檸蒎的市場需要持續挖掘需求,醫學、市場及銷售團隊要格外敏感,關注醫生、患者的痛點,要不斷的開發和挑戰臨床適應癥,通過頂級專家獲得有價值的數據,將臨床需求進一步明確的擺在醫生和患者面前。醫藥環境及市場競爭日趨嚴峻,我們要提前布局更多的武器和策略,不能被自己的思想束縛,第一名沒有什么了不起的,要看我們距離第二名的差距是多少。

二、九和的現有考核制度要形成體系,自營團隊要形成實質性的銷售提升,生產質量系統也要思考如何與增量考核掛鉤。應圍繞增長制定考核,建立既能激勵動力、又能服務業績增長和質量提升的考核機制。

三、九和營銷模式的轉型應該有更多的思考,由學術推廣轉向醫學推廣,營銷團隊應該了解上市后的臨床路徑及批件,建立區域PI專家庫,為專業化醫學推廣做好充足的準備。

此次2021年度中期經營分析會既是對2021年中期工作的總結分析,更是在當前新醫改環境和新冠疫情持續影響下,如何確保實現年度經營目標和2025戰略規劃的一次反思總結大會。實現2025戰略規劃,我們不僅需要有“牢記使命”的信念和魄力,更需要有“思戰謀戰”的智慧和勇氣,相信公司全體員工通過此次會議有所感、有所悟、更有所行,為確保公司2025戰略規劃的實現努力奮斗!


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